当前位置:首页 > 课件下载 > 销售管理 > 应用式实战销售技巧
应用式实战销售技巧
  1. 应用式实战销售技巧

    人气()下载(
  2. 相关关键词: 实战销售
  3. 上传时间:2015年01月26日 15时10分16秒 免费下载价格:
  4. 立即下载
    分享到:

课件介绍

【应用式实战销售技巧】

 

 

很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告,就是在向与会者销售自己的一些观点,诸多种种不胜枚举。

 

 

销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗?#31243;?#20250;总结出销售十招,和大家做一分享。

 

  第一招销售准备

 

 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。

 

第二招调动情绪,就能调动一切

 

?#24049;?#30340;情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人?#20302;ā?#31215;极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。

 

 

第三招建立信赖感

 

一、共鸣如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,信赖感就很难建立,你说的越多,信赖感就越难建立。比如客户上来就问,是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候,你怎么回答都不对,说自己的好,他肯定?#30340;?#33258;己夸自己,不可信!你说我们不了解对手的情况,那他就会?#30340;?#36830;同行都不了解,不专业!所以信赖感在建立过程中,也是很需要技巧的。

 

二、节奏作为?#21028;?#30340;营销人员,跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售,怎么卖出去呀,其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快、语速很快,我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人,你还很快,他就不知为什么感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速?#25163;?#30340;人,你的语速也要?#25163;小?/p>

 

 

第四招找到客户的问题所在

 

因为信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什?#27425;?#39064;。

 

 

详情请下载课件【应用式实战销售技巧】。

关于我们
免责声明
联系方式
推广联盟
帮助?#34892;?/a>
会?#27604;?#30410;
如何观看
忘记密码
常见问题
商务合作
讲师合作
课程合作
电话客服?#35748;擼?00-666-4343
点击这里给我发消息 英盛网活跃用户交流群
关注微信公众号
关注我们
每天好料不断
快乐假日官网
福建广东什么行业赚钱 天津11选5走势图 懂电脑怎么在网上赚钱 北京pk10高手赌法 长期 仙豆糕店赚钱吗 内蒙古十一选五助手 发表文章怎样赚钱 股票投资策略 双色球带坐标9188 一定牛山西十一选五遗漏 新世相读书会读书赚钱 河北十一选五遗漏号 信息透明化怎么赚钱 老11选5基本走势图 股票融资融券如何操作 中国体彩网