屡屡定目标,次次完不成?送你“智囊”助你销售目标完成!

来源:英盛网      发布时间:2019-01-31      点击:
对于企业来说,销售业绩的重要性不言而喻。作为企业唯一的“收入来源?#20445;?#19981;管是企业生存还是业务发展,都需要业绩来支撑。销售业绩是企业“活下去”的保证。

对于企业来说,销售业绩的重要性不言而喻。作为企业唯一的“收入来源”,不管是企业生存还是业务发展,都需要业绩来支撑。销售业绩是企业“活下去”的保证。

在这样的前提下,业绩指标的完成无可非议是企业的头等大事。但现实是,很多企业及管理者却始终被业绩目标无法达成所困扰。巨额的销售支出,核心资源的大量投入,举公司之力的全方位支持,销售队伍的重点建设,依然不能打破“完不成销售业绩”的魔咒。

 

业绩目标达成为什么会那么困难?

 

对于企业而言,销售业绩只是最终的结果,但是要完成这个结果,需要一个漫长的过程来支撑,需要目标、机制及执行力三者的系统运作。业绩完不成,往往与这三者直接相关。

1.业绩目标不合理

业绩目标的制定不是建立在准确把握市场机会、?#34892;?#32452;织企业资源的基础上,缺乏科学的分析、预测和考量,致使目标源头不清晰,目标值没有依据,与公司执行力不匹配等。

2.管控机制不完善

很多企业在制定销售目标后,仅仅是将目标作数字的分解,分解到节点、部门和?#36865;罰?#28982;后坐等目标验收,缺乏可预见的、可操作的管控系统和实施路径,主要表现在:

销售无计划

无明确的年、季、月度销售开发计划,没有按照地区、客户、产品等进行分解,缺乏明确的策略方案和配套的方法措施,业务员懵头蛮干,目标自然无法落实。

制度不完善

缺乏系?#25745;?#22871;的销售管理制度和相匹配的管理政策,没有?#34892;?#30340;制度约束和制衡,致使销售工作执行和业务员管理混乱失序,影响业绩实现。

过程无控制

“只要结果,不管过程”,是企业销售管理普遍存在的问题。销售过程监管及反馈的缺失,粗放管理导致业务员行动失控、不透明,效率和水平低下。

业绩无考核

对业务员的销售行动缺乏?#34892;?#30340;定量和定性?#30446;?#26680;,缺乏良性的激励、竞争机制,奖惩不明确,执行不严明,致使业务员工作热情和积极性不高。

3.销售执行不到位

业务员因素

业务员目标意识、销售意识淡薄,主动性不强;销售人员专业度不够,业务水平、素质技能欠缺。

管理者因素

团队管理不善,领导力缺乏,无法驱动成员为目标积极奋斗,对团队成员的工作也不能给予?#34892;?#30340;指导和帮助。

团队因素

销售团队没?#34892;?#25104;正向、积极的销售文化,团队状态、氛围不佳,整体懈怠消极;团队成员?#29616;?#21508;异,合作、支持不顺畅,整体战斗力低下。

 

如何改善,确保业绩目标落实和达成

 

制定一个科学合理的年度销售任务,并将其?#34892;?#30340;执行与落实,这对企业来说是一个系统的工程。如何让年初制定销售任务时的豪言壮语最终变成现实?

英盛网络商学院精心挑选了目标分解、计划把控、过程管理、团队激励与打造、?#20302;?#25191;行等方面?#30446;?#31243;,帮助企业排除销售难题,完成销售目标。

1.目标管理与工作委派(2集)


适合人群:需要学习目标与团队管理的管理人员
讲师:邱柏森,美国正面管教协会认证讲师
本课程系统解析目标的制定方法与分解步骤,让管理者掌握高效的目标管理工具,做好工作委派与跟进,提升理绩效,促进企业目标的顺利达成。
课程链接:http://www.emijc.club/course-2078.html

2.把握年度营销计划的结构与内容


适合人群:制定年度营销计划的营销人员
讲师:闫治民,中国人本营销体系创立者
本课程通过分享年度营销计划的结构、内容与编制方法,最大限度规避营销计划的不可控性与不科学性,为新一年的发展打下扎实基础。
课程链接:http://www.emijc.club/course-1948.html

3.年度营销计划分解与下达(2集)


适合人群:负责制定年度营销计划执行的营销人员
讲师:闫治民,中国人本营销体系创立者
本课程分享了年度营销计划的分解策略与下达方法,及营销计划分解6大关键,通过定量定性指标分解,帮助企业使次年营销工作能够顺利开展。
课程链接:http://www.emijc.club/course-1949.html

4.年度营销计划的?#20302;?#19982;执行


适合人群:负责制定与推进年度营销计划实行的营销人员
讲师:闫治民,中国人本营销体系创立者
本课程结合实战案例分享年度营销计划的?#20302;?#26041;法,帮助抓住关键点,利用PDCA、鱼刺图工具实现计划落地与实行,确保年度营销计划顺利实施。
课程链接:http://www.emijc.club/course-1950.html

5.目标管理与绩效考核(4集)


适合人群:HR,企业中高层管理者
讲师:娄萌,实战型人力资源专家
本课程解读KPI指标体系,分解绩效目标,设定关键指标,分享成功关键法和平衡记分卡,帮助企业做好目标管理与绩效考?#35828;?#33853;地实施工作。
课程链接:http://www.emijc.club/course-1737.html

6.做好团队激励,达成销售目标(2集)


适合人群:销售总监、销售经理等销售团队管理者
讲师:江猛,企业资深营销管理顾问
作为销售管理者,如何才能?#34892;?#30340;激励员工,让团队发挥巨大的销售潜能?本课程为你解读如何通过激励不同类型的销售?#20445;?#35753;团队能够轻松达成销售目标。
课程链接:http://www.emijc.club/course-898.html

7.销售团队业绩管理与考核(5集)


适合人群:销售团队管理人员
讲师:许雷涛,资深营销实战训练与培训导师
本课程通过对业绩管理与考?#35828;?#30446;标、内容与流程的剖析,帮助你抓住业绩管理与考?#35828;?#37325;点,实现销售团队业绩提升。
课程链接:http://www.emijc.club/course-1930.html

8.如何打造专业化的销售团队(2集)


适合人群:需要打造一支专业化的销售团队的销售团队管理者
讲师:冯学东,国家一级人力资源管理师
本课程分享了专业化销售团队的打造策略,从基本理念、努力方向、核心领域等不同角度,帮助企业?#34892;?#25552;升销售团队的专业化水平。
课程链接:http://www.emijc.club/course-2252.html

9、如何打造优秀的销售团队文化(4集)


适合人群:需要打造一支专业化销售团队的管理者
讲师:冯学东,国家一级人力资源管理师
本课程分享了打造优秀销售团队文化的方法与策略,针对团队文化的类型选择、规划培育与向量、渗透,帮助企业实现销售团队文化的营造与建设。
课程链接:http://www.emijc.club/course-2250.html

 

10、销售高?#30452;?#22791;八大功力(8集)


适合人群:销售代表、销售助理等销售菜鸟
讲师:田大超,著名销售实战派讲师
本课程详细总结了一流的销售高?#30452;?#39035;具备的八大能力,给销售人员落地式的销售系统工具,让其有单必出!
课程链接:http://www.emijc.club/course-959.html

 

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